贵州震台酒如何做到快慢有度

2021-10-9 09:18| 发布者: 贵州白酒网| 查看: 640| 评论: 0|来自: 贵州白酒网

摘要: 酱酒市场风靡情形下 震台酱酒有何考量?  酱酒体验馆热潮的背后有何逻辑?震台酱酒给出了现实答案!  近日,震台酱酒山东潍坊体验店的开业,让震台酱酒在山东扎下了一根坚实的基柱。事实上,震台酱酒自去年上市 ...
贵州震台酒招商
酱酒市场风靡情形下  震台酱酒有何考量?

  酱酒体验馆热潮的背后有何逻辑?震台酱酒给出了现实答案!

  近日,震台酱酒山东潍坊体验店的开业,让震台酱酒在山东扎下了一根坚实的基柱。事实上,震台酱酒自去年上市以来,就开始精心布局其重点市场,今年其市场端也频频传来好消息。

  “上半年已完成全年任务的超70%。”“今年将超额完成全年任务。”贵州省仁怀市客里香酒业有限公司总经理张杰坦言,高增长的取得一方面与震台酱酒品牌被市场认可,一方面也是基于扎实做品牌的初心,因此年度任务定的并不高。

  重质优于量是震台酱酒一贯的风格,这样一个在品牌路上“慢跑”的酱酒黑马选手,今年花费了大量精力在酱酒体验店上,有更深的战略意义。

  了解到,截至目前,震台酱酒已在云南、河南、山东、福建、湖南、广东、四川等地开设了近20家体验店。

  “体验店的建设不仅是我们今年的重点工作,也将是未来长期坚持需要去做的重要战略。”据张杰透露,目前会在重点市场进行样板体验店的建设,重质不重量,打好基础后,会逐步辐射到周边市场。

    酱酒体验店早在去年就形成了一大趋势,其背后与社会发展一大逻辑紧密相关。

  “随着经济发展和收入水平的提高,健康意识的增强,人们正从‘喝到酒’向‘喝好酒’转变,向‘喝品牌好酒’转变,并终向‘喝有文化的品牌好酒’转变。”张杰先生多次在公开演讲中表示,白酒行业已进入了“消费升级、质量为本、文化引 领”的新时代。

  而这也正是震台酱酒体验店背后的支撑逻辑。在张杰先生看来,体验店的目的就是顺应认知,顺势而为,以顾客为中心,始终如一的为大家提供高品质酱酒。

  震台酱酒体验店对于震台酱酒而言,绝不仅仅是一个固定的建筑物。

  张杰先生向贵州酒业信息网表示:“体验店是品牌培育的重要阵地,产品的销售实际是品牌的销售。”体验店不仅能为客户提供沟通交流的场景,还能真实感知产品的品质,甚至能触达品牌文化的内涵。

  品牌是震台酱酒的初心,而如何做好品牌则是其不断探索的重要命题。显然,当前阶段,震台酱酒体验馆是其品牌战略中的重要一极。

  有行业人士表示:“酱酒作为中高端消费品酒,前期导入市场依靠的是当地经销商的消费者圈层能力和团购能力,而不是渠道铺货能力,体验馆不仅可以解决客户圈层聚人的问题,更重要的还能方位展示企业文化和酱酒消费文化。”

  圈层是酱酒的主销阵地,体验馆正是聚集圈层的场所。一个固定的体验场所积累的圈层,在不断扩大圈层本身影响力的同时,也将吸纳不同行业的圈层。

  可见,震台酱酒体验店是“磁力场”的存在,能较大范围地挖掘潜在消费者,从而带动震台酱酒在当地市场的快速发展。

  蓄力是为了更好的长跑。

  震台酱酒这十余年来,一直坚守长期主义,做时间的朋友,并在市场上践行“三真”的品牌准则。

  【一真】真实酒龄品质,在赤水河畔、茅台镇核心产区,恪守坤沙酱酒传统工艺,至少2191天酿造,其中酿造1年,酿出的七轮次原酒经分型、定级、盘勾后在陶坛内储藏至少2年,陈藏过的七轮次原酒由经验调酒师勾调成酒体和美的成品酒后,再回坛储藏至少3年,全程至少6年、2191天,每一滴都是岁月的厚礼。

  【二真】让消费者真切感受到震台酱酒的品质与文化,基于各个区域的体验店,通过持续的品鉴活动,让消费者不仅喝到震台酱酒,还要真切感受到震台酱酒的品质优势和文化内涵,并终爱上震台酱酒。

  【三真】对震台酱酒体验店的运营主体提供真金白银的大力支持,品鉴酒、活动费用、宣传物料等多方面,想伙伴之所想,急伙伴之所急。

  在张杰先生看来:“善谋者胜,远谋者兴,在时间赛道上坚持长跑的震台酱酒,不仅要开品牌体验店,还要把品牌体验店运营好,将每一家震台酱酒体验店打造成区域的品牌推广中心+品质体验中心+销售服务中心,多管齐下,做好市场培育工作。”

  拥有长线思维的酱酒企业,未来可期。正如权图工作室创始人权图表示:“酱酒的热度和持续的时间都将是超出想象的,一定要用长线思维、耐得住寂寞的思维、扎实地做酱酒,不要‘搂一把就跑’,不然会吃到大亏。
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