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四川泸州国窖1573华东市场打响挺价第一枪?

2018-5-22 22:05| 发布者: admin| 查看: 120| 评论: 0|来自: 微酒团队

摘要: 据贵州白酒网了解到:今日(5月22日)早间,微酒独家获悉《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》,针对华东区调整国窖1573经典装产品价格。具体通知内容为: 各华东区域经销商客户及核心终端:经公司研 ...
据贵州白酒网了解到:今日(5月22日)早间,微酒独家获悉《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》,针对华东区调整国窖1573经典装产品价格。具体通知内容为:

    各华东区域经销商客户及核心终端:经公司研究决定,即日起华东区域国窖1573经典装建议按以下标准执行酒行渠道新价格体系:
    38度国窖1573经典装供货价建议为630元/瓶,团购建议价为680元/瓶;52度国窖1573经典装供货价建议为840元/瓶,团购价建议880元/瓶。

国窖1573华东市场打响挺价第一枪?
 

    值得注意的是,此次价格调整通知由泸州中海酒类销售有限公司、泸州江泽酒类销售有限公司、泸州皖川酒类销售有限公司、泸州盛世金陵销售有限公司联合发布。从企业关系来讲,这四家公司全部属于泸州老窖酒类销售有限公司全资子公司。
    烟酒点终端拉起稳价“红线”:供货价840,团购价880
    从通知可以看出:第一,从区域来看,新价格标准价格体系主要针对华东市场;第二,从渠道来看,新标准价格体系主要聚焦到名烟名酒店渠道;第三,从价格涨幅来看,52度国窖1573经典装,要求烟酒店供货价840元,团购价880元,价格“红线”大幅度提升。
    据经销商透露,“此前国窖1573团购价红线840元,供货红线810元,‘控盘分利’、‘配额制度’,厂家执行的很严格;此次烟酒店价格体系整体增长幅度较大,有利于增加渠道各个环节的利润,从而促使市场批价提升,带动整个渠道的价格体系的上升。”
    “其实国窖这次调整渠道供货价和团购价也是早有预兆。”四川某经销商表示,之前国窖在四川、湖南等重点市场就有停货的动作。
    对此,一位经销商分析指出,“而此次华东市场酒行渠道推新价格体系表面是看是提高了供货价,实则主要目的还是淡季稳价。”
    “烟酒店终端是国窖1573抢夺的重点,而华东市场从去年开始就已经划定为国窖1573的战略新增长极市场,去年底在春节旺季之前就有过一轮大规模的市场布局和终端陈列铺货。”上述经销商认为,为了预防因终端库存在淡季价格造成反弹,国窖1573必须采取降库存、刚价格的策略。
    而值得注意的是,就在4月25日,国窖1573在湖南市场下发停货通知时透露了以下关键信息:国窖产品动销良好,提前完成公司既定目标,为保证各经销客户能按照公司价格体系顺价销售,并保障各环节的合理利润。
    而此举也被行业人士解读为用“季节性减配额”夯实渠道价格的稳定。与此同时,在5月14日,国窖1573在西南片区还由各经销单位发起并成立了国窖1573西南联盟会,进一步打击串货、跨区域分销等违规行为,为大本营市场的价格稳定保驾护航。
    “无论是其他是的停货减配额,还是成联盟会监督价格,亦或者是华东市场的烟酒店挺价策略,主要目的都是为了稳定国窖1573的现在的势头。”一位行业观察人士指出。
    华东率先动价格,国窖奏响“高质量”冲锋号
    众所周知,2018年,对于泸州老窖来说是能跑多快是多快,要加速度、扩规模、迎复兴的一年,而国窖1573则是排头兵。而在过去几年,国窖1573每年实现100%的增长,重回高端白酒之列,并在2017年超越到泸州老窖历史高峰期的规模。据经销商透露,销售公司统计口径(含费用)已到达80亿元规模;市场增速可见一斑。
    不过,即使在高速增长的同时,国窖1573从未放松过对市场的管控。在今年春季旺过后,从停货、减配额、成立联盟打击串货再到此次华东市场的挺价,渠道上一套“组合拳”都是为了给国窖1573 提供一个更健康、良性增长的环境。
    近日,泸州老窖股份公司总经理林锋更是直言指出,“2018年国窖1573所有的客户‘没有准备好,不准压货,配额只减不增’。”足见泸州老窖在寻求规模增长的同时,更看重“高质量”增长的长远发展逻辑。
    值得注意的是,在近日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第一次股东大会在济南召开。此次会议上,泸州老窖首次对国窖系三大产品定位,并对未来发展规划要求:2018年,国窖1573销售要超过100亿元;2020年销售超过200亿元;在销量上,国窖1573未来要达到2万吨以上。
    而华东市场规划目标是打造30+亿元的市场,在全国形成“东进南图中崛起”。显然,在华东这个重要的战略高地,国窖1573在规模扩张的同时,也从烟酒店渠道入手,以新价格“红线”去拉升整个价格体系的上升,夯实量价平衡发展的势头,有着极其重要的战略价值。

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