| 据贵州白酒网获悉,贵州茅台真正的消费者在哪呢?除了上面我所说的真正习惯喝茅台的一部分人之外,由于飞天批价下行,会有更多人在送礼,聚会的餐桌上选择飞天。这是飞天相较于其他白酒的绝对优势。如果飞天价格持续在1499,那确实是一个弄清楚茅台到底有多少消费者的绝佳时机,并且是在消费大环境不佳的情况下。飞天价格的下跌,会不断吸引各个阶层的人购买,并且更重要是,新进买茅台的人,大概率会将茅台消费掉,而不是继续存起来。叠加社会库存老酒量的消耗减少,最终会形成一个平衡,飞天价格不会再下跌,经销商不会再抛售。这个时间会在什么时候,不太好说。既要看经济大环境,又要看茅台公司的经营策略。 当下茅台的投资价值 对茅台的投资价值有影响吗?短期一定是有影响的。本来茅台受限于产能限制,未来10年的产量销量基本固定,完全不可能复制以前的高速增长。受益于国家经济的持续向好,中产阶级人数不断增加,以及通货膨胀的影响,是可以慢慢提高出厂价,实现业绩稳步增长的。现在逻辑不一样了。在减少非标产品的情况下,变现提价的措施也没了。茅台仅靠飞天在短期内,是不可能将业绩再往上提了。同时现在经销商受困,压货也不太可能,所以短期茅台业绩会受到影响。但长期来看,飞天的销量只要不受到影响,茅台确定自己真正的消费人群有多大,飞天批价稳定后,茅台依然能够把酒卖出去。非常简单的逻辑:茅台每年产的茅台酒和系列酒的量是固定的,只要茅台不减产;不管经销商亏不亏损,茅台出厂就有钱赚,而且茅台不会降低出厂价;现在可以不卖非标和系列酒,让经销商有钱赚;经销商缓过来,再打包把非标和系列酒卖给经销商。按照这个逻辑,茅台的业绩影响因素就只有:产量*价格而我认为这两点未来的变化都不会很大,所以茅台的业绩依然是确定的。变化的不过是今年销量多卖点,明年价格卖贵点而已。 本文由贵州白酒招商网整理发布。(免责声明:此文内容为本网站从网络整理发布或转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。酱香型白酒招商联系方式:18585375555) |