光瓶酒主流价格将350元每瓶,谁能成为大的受益者?

2020-3-8 19:30| 发布者: 网站编辑002| 查看: 170| 评论: 0|来自: 贵州白酒网

摘要: 【贵州白酒网】黑格咨询总经理徐涛开讲《高线光瓶酒区域市场深度动销工具及社群营销实战技巧》,解读了高线光瓶酒动销新思路。黑格咨询判断,未来1-2年,30元价位会成为大众主流价位,3-5年以后,50元价位可能会成为 ...
【贵州白酒网】黑格咨询总经理徐涛开讲《高线光瓶酒区域市场深度动销工具及社群营销实战技巧》,解读了高线光瓶酒动销新思路。
黑格咨询判断,未来1-2年,30元价位会成为大众主流价位,3-5年以后,50元价位可能会成为全国的大众主流。未来社群、社交和分享是高线光瓶消费者的钟爱,而高线光瓶的消费群体相对更年轻化。
高线光瓶酒的主流价格不仅将持续提升,且主流价格带的天花板也逐步由过去的20元达到了现在的40元,安信证券在研报中指出,高线光瓶酒以自饮为主、刚需很强,主流价格带的天花板未来有望持续提升。
当前,高线光瓶酒的价格带天花板不断被突破,但是,主力价位仍大部分被压制在20元以内,比如牛栏山二锅头,但是,“光瓶酒不等于低端酒”,随着市场规模不断被拉大,高线光瓶酒市场逐渐形成向好酒、高性价比转变的主流趋势。
据《五谷财经》不完全统计,顺鑫农业旗下牛栏山,郎酒股份旗下顺品郎和小郎酒,泸州老窖旗下二曲和头曲,舍得酒业旗下沱牌,都在高线光瓶酒领域进行了布局,而从价格带来看,未来将从中受益。
市场调查报告显示,近6年来,高线光瓶酒市场的平均增速在20%,未来的增速将保持在15%-30%,高于行业平均增速。当前高线光瓶酒的市场规模在650亿元左右,未来3至5年内,有望突破1200亿元。
同时,得益于消费理性回归下,消费者更愿意选择质优价优的产品和服务,这也是高线光瓶酒能够进行“价格提档”的基石。
基于此,2019年10月底,2019天津秋糖会期间,舍得酒业推出了首款高线光瓶酒,即沱牌特级新品T68,零售价格为68元。
“光瓶酒市场发展一片向好,我们顺势而为,推出舍得酒业的首款高线光瓶酒——沱牌特级T68,以特级品质的 ‘中国名酒’强势进军光瓶酒市场。”舍得酒业旗下沱牌事业部总经理唐果如上表示,接下来,舍得酒业将大力度推动沱牌特级系列的品牌、营销和市场建设,将沱牌特级T68打造成一款明星大单品。
无独有偶!
2019年年7月,作为小郎酒的重要补充,郎酒股份旗下顺品郎以“花开富贵、和谐兼香,顺品郎”为产品战略定位焕新升级,与小郎酒组成“小瓶+大瓶”光瓶酒天团,剑指千亿市场。
据悉,顺品郎的定价为88元(蓝顺)和68元(红顺),并于2019年11月签约知名表演艺术家陈宝国。
顺品郎焕新升级上市,既是基于当前消费升级背景下推出的高线光瓶酒,也是郎酒股份新一轮品牌战略下的重要布局。
“小郎酒也是‘都市光瓶酒’的一部分,小郎酒的先锋引领和标杆作用已经凸显。”郎酒股份总经理付饶指出,目前白酒消费市场正迎来简约化、个性化、多元化的风口,光瓶酒的分化和都市光瓶酒的兴起,使得光瓶酒高端化成为行业发展的重要增长极,顺品郎的焕新升级,正是应对市场对兼香酒体优异品质回应的战略之举。
虽然郎酒股份并未官方披露顺品郎焕新升级之后的销售数据,不过,从媒体报道和渠道反馈来看,销售显著超出预期,比如自2019年7月焕新升级后,短短几个月,顺品郎就在重庆创下了5000万的销售业绩,此外,绵阳6000万、成都近1亿的市场数据也引发行业热议。
另外,为了顺应高线光瓶酒升级趋势,顺鑫农业旗下牛栏山也宣布,从2020年1月16日起,主力产品在全国范围提升出厂价格,提价幅度在5%和10%之间。
安信证券指出,牛栏山当前的高线光瓶酒布局100元价格带以内各个价格带,20元以内逐渐形成垄断优势,30-40元高速增长消费者接受度较好,同时60-70元亦有主流产品推出。
白酒在中国的酒类消费当中具有特殊性,不同档次的白酒其刚需比例有差异,白酒的刚需有三个层次,一是高端刚需,集礼品、高端宴请(含商务、家宴)、收藏投资于一体,核心是飞天茅台,其次则是普五、国窖1573和青花郎。
第二个层次则是中档消费,价格在100-300元,涵盖三四线城市居民大部分消费场景,这一价格带顺应消费水平提升而不断稳步升级,这一档次的白酒品牌众多,竞争激烈,但从整体看,200元中枢价格带放量增速快。
第三个层次是高线光瓶酒,高频次、低价格,并以自饮为主,刚需性非常强,基本不受经济周期波动的影响。
近年来,泸州老窖、郎酒股份、舍得酒业、五粮液等多家大型白酒企业,都在逐步地强化布局高线光瓶酒,并将其作为丰富产品结构的一大利器,这将彻底撕下高线光瓶酒“低端化”的标签。
而在白酒营销专家蔡学飞看来,品牌化与品质化时代,不同于传统高线光瓶酒过去以大促销、人海战、渠道价格促销的方式推动了大众对光瓶酒的认知,随着消费主权的回归和消费逻辑发生变化,原先以促销刺激的消费模式逐渐向品牌品质认同转变,高线光瓶酒的品牌化之路开始越走越宽。
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