贵州酒博会看国台：发布“三步走”战略，用真干、实干为贵州酒业增光添彩

9月9日，第八届中国(贵州)国际酒类博览会启幕。贵州酒博会既是贵州省面向全国推介产区品牌，普及酱酒品类，推进招商引资的盛会，也是思想碰撞，盘点研究，共同推进贵州酱酒产业持续健康发展的一个平台。

作为贵州省白酒产业招商引资的典型成果和典范代表，贵州国台酒业真干、实干，用实际行动为贵州白酒产业发展助力，并在本届贵州酒博会刚刚开幕就收获满满：一天半时间，一款战略合作新品上市，两个高级别授牌，三个重磅签约，“六个新领袖”全新发声，如此成绩引发行业广泛关注。

9月8日下午，在“仁怀市2018年地方酒类十强企业新闻发布会”上国台双喜临门，一喜是位居“仁怀市2018年地方酒类十强企业前列”，二喜是“国台杯”全国大学生村官手拉手帮扶多彩贵州行扶贫工程成功签约。

9月9日下午，在贵州白酒产业振兴与发展研讨会上，国台又获得一个高级别的授牌和两个重磅签约：一个授牌是由中国酒业协会、江南大学、国台酒业三家联合共建的“中国酱香型白酒酿造研究院”授牌;两个签约中一个是国台在十四五期间继续追加投资30亿元的技改项目签约，另一个是与世纪特需商品(贵州)营销有限公司达成1个亿的战略合作，现场打首单款2000万元。

与此同时，在9月9日国台酒业招待晚宴上，国台战略合作产品“黄瓷瓶国台·御酱酒”上市发布，“国台杯”全国大学生村官手拉手帮扶多彩贵州行冠名授牌仪式举行，现场300多位经销商与各级领导共同见证。

另外，9月9日的贵州日报整版刊登了有关国台“酱香新领袖”为何之“新”的全面解析，引发行业和消费者对国台酒业在产区、品类、健康、创新、文化、生态六大领域的关注。

在记者的观察中，本届酒博会上每一个国台人都非常忙，无论会展中心还是各大酒店都能看到佩戴统一胸牌的国台人。尽管很忙很累，但是每个国台人的脸上都洋溢着自信与自豪的笑容。因为，仅开幕首日国台就取得了多个荣誉，在商业合作、技术合作及公益帮扶合作上分别签约，这是对天士力控股集团历经近20年投资30亿的付出和匠心智造一瓶好酒的最大回报，也是国台酒业支持公益事业、履行社会责任的实际行动。在酒业发展新周期和酱酒品类全面崛起背景下，本次酒博会国台的收获无疑将推动企业在品质升级、全面发展和优商优网上全面提速。

品质提速：中国酱香型白酒酿造研究院揭牌成立

贵州茅台镇是酱酒的核心产区，因此，本届酒博会上最引人瞩目的莫过于中国酱香型白酒酿造研究院的成立。因为该研究院的成立对进一步促进贵州酱酒产业的品质提升和集群发展意义重大。

9月9日下午2点，贵州白酒产业振兴与发展研讨会在贵阳万丽酒店召开。贵州省、遵义市、仁怀市政府及相关部门领导出席本次会议。此外，还有白酒产业研究领军人物、世界500强、中国500强以及民营500强等企业嘉宾代表参会。

作为本次大会的专项活动，中国酱香型白酒酿造研究院成立揭牌。据了解，中国酱香型白酒酿造研究院由中国酒业协会、江南大学和贵州国台酒业三方联合共建。国台酒业总经理张春新告诉记者，中国酱香型白酒酿造研究院经中国酒业协会批准，同时得到了江南大学的大力支持，初衷在于力争通过产学研结合，为企业的品质提升、产区的品牌提升、集群发展及行业的健康持续发展做点贡献。

中国酒业协会秘书长宋书玉充分肯定了“中国酱香型白酒酿造研究院”的行业价值。其分析指出，当前酱香型白酒的产品价值认可度日益提升，产区品牌影响力与日俱增，产业集群发展的质量层次显著提高，酱香型白酒迎来了前所未有的发展好局面。在此背景下，如何保持和推进酱香型白酒产业的稳步、健康、持续发展，这是整个行业面对的共性话题。中国酱香型白酒酿造研究院的成立有两重意义，一方面，中国酱香型白酒酿造研究院的成立，离不开以国台为代表的产区优秀企业的推动，也标志着贵州酱酒在企业层面逐步形成共识：只有做好正宗酱酒的传承和创新才是发展根本。另一方面，中国酱香型白酒酿造研究院将通过对酱香型白酒传统酿制技艺的传承与创新研究，为整个酱香型白酒品类的工艺、品质及整体竞争力的提升产生积极推动作用。

江南大学副校长徐岩认为，中国酱香型白酒酿造研究院是结合产、学、研三方优势的行业性研究机构。作为企业参与方，国台酒业具有天士力药业背景，是茅台镇酱酒核心产区的优秀代表，对于酱香型白酒传统酿制技艺的传承和创新上国台酒业更有经验，也更有实力。徐岩表示，在中国酒业协会的支持下，江南大学和国台酒业强强联合，将以专业水准、务实态度和创新精神，聚焦酱酒的生态特征、工艺核心与高效生产，助力中国酱香白酒产业再上新台阶。

发展提速：国台发布未来十年“三步走”战略

中国酱香型白酒酿造研究院落户国台，是对国台酒业匠心传承与科技提升综合实力的认可。对此国台酒业将以此为动力，在战略发展上全面提速。

本次贵州白酒产业振兴与发展研讨会上，国台酒业总经理张春新作为企业嘉宾代表，回顾了国台酒业发展历程，总结了国台酒业发展经验，也分享了发展感悟。同时，张春新还正式发布了国台酒业未来十年发展的“三步走战略”。

第一步，到十三五末，也就是 2020 年，力争把国台推到资本市场，实现主板上市，努力成为贵州省、仁怀市、遵义市第二家主板上市的白酒企业，努力成为中国资本市场第二支酱香型白酒股票。

据介绍，国台酒业2017年实现利税3亿元，今年上半年正好干了去年一年的活，完成了3亿元的利税，下半年预计再完成4亿元左右，全年就能实现7亿元利税。2019年应该可以达到10-12亿元左右。力争在2020年，也就是十三五的收官之年，如期实现 IPO 挂牌。

第二步，“十四五”期间，天士力集团将继续追加30亿元投入用于技改扩能，争取把国台酒业产能提高至2万吨。按照预计，十四五末，国台酒业年销售量可达1万吨，销售额50亿元，实现利润13-15亿元。按照现在的市盈率，届时国台酒业的市值应该在500 亿左右。

第三步，“十五五”末，国台酒业年销售量可达到1.6-1.8万吨，销售额将突破100亿元，实现利润30亿元，市值将在1000亿左右。

张春新最后表示，“国台近20年的实践证明，一方面，我们来贵州、来遵义、来仁怀、来茅台来对了，我们抢占的是资源，这是长线的财富。另一方面，各级政府和相关部门关心支持国台也对了，特别是在这届政府任期内，又增加一家主板上市的白酒企业，是件好事。我们有信心用主板上市的实际行动，感谢大家多年来的关心和支持。”

国台酒业不仅是贵州省招商引资推动白酒产业发展的成果和样本，也是白酒行业深度调整期转型发展的样本。这种双重样本价值，足以引起业界的关注和思考：国台酒业强劲的发展动力和顽强的生命力到底是什么?张春新在讲话中或许已经透露了答案。他说，天士力集团投资国台酒业是真干，不是假干，是一心一意、全心全意，没有半点三心二意、没有半点投机取巧。他引用了当初天士力集团董事局主席闫希军的一句话：“没有板凳要坐十年冷的决心，这瓶酒是做不好的”。看上去好像很简单的一瓶酒，做起来还真不是想像的那么简单;看上去很朴实的表达，但却是品牌型企业成功的真谛!

优商提速：“亿元大单”是大商对国台品质与前景的充分认可

作为贵州白酒产业振兴与发展研讨会的另一个专项活动，贵州国台酒业与世纪特需商品(贵州)营销有限公司1亿元战略合作举行现场签约仪式。据了解，世纪特需商品(贵州)营销有限公司是茅台黄瓷瓶的超级代理商，旗下拥有多个产业，实力雄厚，网络发达。该公司与国台合作的这一“超级大单”，既是对酱香型白酒发展前景的积极预判，更说明大商对国台品牌实力、品质实力和发展潜力的充分认可。

9日下午5点，国台酒业在世纪金源大酒店举行了黄瓷瓶国台•御酱酒上市启动仪式。作为贵州国台酒业和世纪特需商品(贵州)营销有限公司战略合作、强强联合的成果，国台•御酱酒不仅继承了国台酒正宗大曲酱香现代酱酒基因，同时嫁接世纪特需商品(贵州)营销有限公司的平台和渠道优势，目标是打造为国台酒业又一支大单品。

据了解，去年以来，全国很多大商都选择了与国台战略合作，一方面在于大商对酱酒消费趋势持续看好，另一方面在于国台更健康的正宗酱酒所具有的差异化品质优势。在新品上市启动仪式上，国台酒业副总经理、国家一级品酒师汤旭结合当前行业和消费变化趋势，系统解读了国台酒的发展优势。

对于消费趋势汤旭指出：第一，美好生活的向往、品质生活的需求和消费结构的升级，决定了消费者需要喝好酒。第二，消费理念的提升，决定了消费者需要文明饮酒、健康饮酒，饮健康酒，饮酒健康。其三，消费理性的回归，决定了消费者需要更健康、更具性价比的白酒。汤旭从四个方面定义了现代健康白酒标准：一是基因好，二是口感好，三是体感好，四是健康感好，这四个标准体现了消费升级新趋势。

汤旭指出，正宗酱香型白酒是好酒，茅台酒是好酒的典范，而国台酒是更健康的好酒。为什么?汤旭从以下四个方面定义了国台酒“更健康的好酒”这一产品优势。

一是正宗。国台酒坚持产地正宗、原料正宗、工艺正宗、品质正宗，国台酒是产自茅台镇核心产区的正宗酱香白酒。

二是大企业。国台酒业是天士力控股集团累计斥资30亿元，历经近20年潜心打造的现代化酿酒企业。坚持用制药的理念、技术和标准酿造一瓶好酒，成就了国台的品质优势。

三是好品牌。汤旭表示，国台酒是茅台镇第二大品牌，厚积薄发，终成酱香新领袖。2018年，国台酒荣膺“贵州省省长质量奖提名奖”;还曾两获“布鲁塞尔国际金奖”;两获“贵州省十大名酒”称号;被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。此外，国台酒还夺得了美国第73届烈酒大赛中国白酒唯一金奖。2017年，国台品牌价值突破102亿元，位列贵州省白酒第三名。2018年，国台酒签约著名演员唐国强作为品牌代言人，同时入选国家品牌计划，品牌传播再上新高度。

四是好产品。汤旭分析指出，国台酒是最具性价比和竞争力的高端正宗酱香型白酒，战略大单品——国台国标酒全国统一零售价只有599元/瓶。国台酒的产品价值观是：一样的品质，价格最优;一样的价格，品质最好。

结束语：在多项荣誉和多个合作项目签约中，国台的发展势能进一步提升，正宗健康酱酒的品质也将进一步巩固和升级，国台对于公益事业的积极付出更彰显出企业的一份社会责任和担当。每年一次的贵州酒博会是贵州白酒产业集体展示产区形象、企业魅力的舞台，国台用真干、实干，用实际行动展现了自身实力，为贵州白酒产区增了光，添了彩，更为自己交上了一份颇具分量的答卷。