 据贵州白酒网了解到： 酒水代理要做好，并且要做得更好，并非一日之功，是需要不断积累，和不断的实践才能取得成功的，那么，怎么样才能做好酒水代理，首先在做酒水代理的同时，我们要考虑所选择的产品，看产品是否合适市场。看哪种产品是消费者所喜爱的，对于消费者来说是好喝的。其次，就是要有一定的资金，一定的资源，只要有资金，有人脉对于北京二锅头酒代理商来说市场才能打开。 那么，怎么样才能做好北京二锅头酒代理呢? 首先，我们要明确渠道的促销对象。 渠道的促销对象可以是分销商、批发商、终端等。促销对象不同，促销手段也会有所不同。 1.对于渠道成员来说，一般不愿卖新产品，因为新产品没有老产品周转快。所以，经销商在设计渠道促销政策时，既要给渠道成员胡萝卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在进畅销产品时，必须搭赠进一定的新品，而且新产品必须按照经销商规定的价格体系和促销政策销售。另外，对于分销商来说，进畅销产品必须在规定的时间内完成既定的新品铺市率。 2.当经销商的某款产品不适应市场时，应尽快将其处理，这样才能回笼资金投入到其它畅销产品上。经销商通常把过时的产品交给少量资深渠道成员销售，一是满足既有的市场需求;二是使大部分渠道成员销售畅销产品，以争夺市场，并尽可能多地获利;三是把老产品处理给部分市场的渠道成员，可以降低促销成本。 3.针对分销商在制定促销政策时，侧重激励分销商的分销能力。例如，在新产品上市初期，分析分销商的利益点，采取适当的促销方式和手段，规定分销商在规定的时间内完成铺货家数奖励xx等;在季节性拐点(五一、十一、春节)在规定的时间内完成多少分销量，奖励xx等。 4.把合适的促销政策给到合适的渠道成员。例如，在设计促销政策时，结合公司的库存数据，针对不同渠道成员的销量设计适合他们的促销政策，一是可以节约促销费用;二是防止一部分渠道成员在促销政策的诱惑下大量进货，进货后自己有没有能力消化，为了回笼资金砸价扰乱市场。 本文内容是贵州白酒网小编编辑，主要内容来自互联网，因为各地、各品牌政策的差异，请大家具体详询厂家、运营中心。本文由贵州白酒招商网整理发布。（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。微信公众号：guizhoubaijiuwang（贵州酒业信息网））小编微信：jiu951795202  |
