 “天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往”，当身处酒类各大展会的现场，无数人都会想起这句出自司马迁《史记》 “货殖列传” 中的名句。 每一场展会的参展商和参会者，都是为了商业利益而来。而展会的举办方，更是如此，在酒类展会兴盛的背后，都有着各自的利益角逐。 始于1955年，办了96届的全国糖酒商品交易会(业内称糖酒会)最近遭遇了人生难得的一次意外事件：因为特殊原因，会议改期。到目前为止，仍然没有确切的消息出台，众人翘首期盼。 现在坊间关于这个事情的议论显得颇为尴尬，有声音认为，如果推迟到11月份，不如直接开春糖，如果提前，则根本来不及准备，而且还要遭遇马上要召开的贵州酒博会。 对于已经96届高龄的糖酒会来说，被推迟并不算多大的挫折，大不了春糖见，要知道，春糖在酒业的地位可以用“风向标”来形容，真正配得上“万商云集”。 更大的挑战，其实来自于各种酒业展会的兴起，他们虎视眈眈，从不同的角度蚕食传统糖酒会的份额。 2011年，商务部和贵州省政府决定联合将曾经在遵义举办的酒类博览会，升格为中国(贵州)国际酒类博览会。对比糖酒会的举办方中国糖业酒类集团公司，酒博会的起点高了很多，对应的，贵州为此投入的资源力度也很大。
01、贵州酒博会VS秋糖：正面的较量 中糖举办的“糖酒会”培育两个重要的酒业展会“节日”，分别是每年的3月和10月，按理说，这种布局是完美的，两场大会，只要举办的到位，基本上扼杀了所有其他大型展会的可能，因为展会竞争的本质是流量的对抗，流量越大，集群效应会大幅度削减其他展会成功的可能。 但是10月秋糖的“不温不火”，反而给了酒博会一个机会，将这个“10月这个节点”共享给了酒博会。于是，升格之后的酒博会，开始赤裸裸的“碰瓷”。在贵州大力度的支持下，伴随着茅台带来的酱酒热，国际酒类博览会的定位，酒博会在短短的几年间快速升温，坊间的话语也开始发生转变。 同样一句“你去参加吗?”，对秋糖和酒博会成为了截然不同的寓意。当别人问你是否去秋糖，背后的意思是“去似乎也没啥意思，不想去。由原来的必须去变成了不想去”，而对于酒博会，则意味着“由原来的不参加变成了可以考虑参加” 。 如果茅台和酱酒持续火热，那么未来，至少酒博会可以和秋糖一较高低也不是不可能。对于酒博会来说，最大的难点是如何调动民间的力量。 糖酒会最大的成功，是官方搭台民间唱戏。笔者拿到了9号即将举办的酒博会议程，不难看出，这场展会，主办方在努力摆脱“贵州省内酒展会”的印象，邀请了很多域外的企业或者部门参加，比如这次河南代表团参展，更有国际各大酒类的参展。但是剩下的，主要仍然是官方搭台，茅台和官方一起唱戏。 什么时候贵州酒博会可以摆脱民众排队买酒的尴尬，万商云集，或许就是与糖酒会“平分春秋”的开始，届时，春季成都，秋季贵阳，真的就可以实现。 02、贵州酒博会VS春糖：酒业大省的话语权角逐 在成都举办的“春糖” VS贵阳举办的“酒博会”，地处两个酒业大省。春糖背靠全国名列前茅的名酒企业：五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒等，都在四川。 人们总说，川酒企业总是具有天然的全国化基因，这里诞生了众多的全国化白酒品牌。应该说，这里应该给糖酒会记上一笔功劳。从计划经济时代走来的糖酒会，春交会的大部分都是在成都举办，后来就干脆固定在了成都。 对于酒业大省来说，这是一项非常英明的决策，每一年大范围的传播，都巩固了四川作为白酒大省的地位。也因为万商云集成都，将四川的酒文化、酒品牌带到了全国各地，四川也从产酒大省变成了白酒强省。 对于另一个产酒大省贵州，白酒产业对贵州的财税贡献极大。当然，主要是茅台，但是正是茅台的带动效应，酱香白酒这些年势头越来越热，2011年还掀起了一波投资白酒的热潮。 都可以看出，对比四川，贵州拥有的白酒大品牌数量明显少于四川，虽然从历史上看，贵州也一直盛产白酒“老名酒”，但是在上一轮市场经济发展的浪潮中，很多都没有真正的做大。 除了茅台之外，很少有品牌能够真正走向全国。这里原因有很多，但是追溯历史原因并没有多大的现实意义，从当下的角度出发，在茅台带动下的酱酒势能如果能够持续释放，举办一场有全国乃至全世界影响力的酒类博览会，毫无疑问，非常有必要，这体现了官方的“产业经济”思维和战略高度。 成功的酒博会，对贵州酒走向全国、走向世界有品牌和商机上的带动作用。如果最终能够“平分春季秋季”，那么两大白酒省份，将拥有“产区”上的高度话语权。在每年一次的“造节”运动宣传上，消费者和经销商都会最终形成这两个省份是重要白酒产区的认知。 这是一场话语权的争夺，这个利益，大大超过一场展会带来的直接经济利益。 很快，秋糖的时间将要揭晓，而酒博会也会在2天后正式开展。一个意外的事件，其实应该带给“糖酒会”更多的思考。 两者的角逐，最终衡量的标准都是民间参与的热度以及深度，每次糖酒会，“酒店展”似乎并不是十分受到欢迎，但是却是这些蚂蚁雄兵般的力量，让每次展会都呈现出蓬勃的生机。 本文由贵州白酒招商网整理发布。（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。微信公众号：guizhoubaijiuwang（贵州酒业信息网））小编微信：jiu951795202 |
