茅台镇白酒招商加盟 金九银十白酒“金腰带”产品成消费主流

2016-10-14 12:56| 发布者: admin| 查看: 452| 评论: 0|来自: 贵州白酒网

摘要: 据贵州白酒网了解到:距离春节酒类销售小高峰还有一段时间,各大商超和零售终端店的酒水专柜却已人气渐涨,白酒市场提前进入过节氛围,“金九银十”的旺季大幕已经拉开。“金腰带”产品最好卖在以往的中秋节,打着时 ...
据贵州白酒网了解到:距离春节酒类销售小高峰还有一段时间,各大商超和零售终端店的酒水专柜却已人气渐涨,白酒市场提前进入过节氛围,“金九银十”的旺季大幕已经拉开。
“金腰带”产品最好卖

 在以往的中秋节,打着时尚礼品概念的酒类产品比较走俏。随着国家政策严控及酒类市场调整的进一步深入,礼品酒尤其是高端礼品开始淡出人们的视野。

业内专家表示,目前行业处于弱复苏阶段,在中秋等重要节点,白酒企业都在发力价格适中的“金腰带”产品以争夺白酒市场份额,刺激大众消费。 

 这个“金腰带”,指的是价位段在100-400元以内的白酒。伴随着白酒消费趋于理性、消费升级这样两个因素作用,贴近老百姓需求的大众白酒成为当下消费主力军。

 苏州一家超市负责人李经理表示,目前来买酒的消费者很少像之前那样盲目追捧高端名酒,主要转向自饮和家庭聚会为主的中端品牌。从价位上来看,1000元以上的白酒卖得很少,100至400元之间的卖得最好。

 对这一波行情,业内人士认为,过去的政务消费逐渐被随之而来的亲友聚餐、聚会所替代,而且,随着季节更替,啤酒逐渐离开餐桌,白酒需求量必将逐步回升。

“趁着中秋有促销活动多买几箱,中秋节送礼再陪父亲喝点。剩下几箱放在家里,下半年有朋友过来的话,就足够用了。”在超市买酒的王先生,一口气买了6箱海之蓝。

“红包”“互动”成亮点

 在中秋这个白酒销售旺季,白酒企业都想尽办法吸引消费者眼球。谁能更吸引关注,谁就能获得更多的销售机会。不少酒类品牌都推出了“买一送一”、“买酒赠礼品”、“换购”等常规促销活动。

 与之不同的是,一向擅于互动营销的洋河股份紧跟“互联网+”思维,推出红包新玩法——品洋河蓝色经典,瓶瓶有红包。

“红包意味着祝福,中奖意味着好运,大家都希望在节日博个好彩头。”南京一位洋河经销商表示,“有的人,连续中了两个900多元钱的红包。顾客非常喜欢红包带来的祝福和中奖的喜悦。”

参与“瓶瓶有红包”活动的,主要是480毫升的海之蓝和天之蓝,包装上标着“微信扫一扫,码上抢红包”字样,打开包装、微信扫描瓶盖上的二维码,点击图片就能抢红包,奖金最高可达1000元。

 据贵州糖酒网介绍,洋河这次活动是100%中奖,每一位消费者都可以得到洋河送出的美好祝福。

 有经销商认为,洋河的酒原本就非常好卖,如今再推出这样很有吸引力的活动,很多进店顾客点名要“红包”。

在同行看来,洋河是行业最“会玩”的企业。这次营销方式的创新,比之前更加成熟。扫码赢红包在给消费者带来祝福的同时,更增加了活动的互动和体验,以这样的方式迎接销售旺季,“会是双赢”。 
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