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贵州茅台价格大调查:什么样的市场,哪个价格让你更加意外?

2020-3-23 17:50 来源:贵州白酒网 围观:185人次 我来说两句(0)
摘要:【贵州白酒】 据悉,自3月20日开始,苏宁易购将启动每天19:00飞天茅台酒的抢购,活动会持续到12月底。此前,苏宁易购的抢购原则是每5~7天可抢购一次的“1499元飞天茅台酒”。这对茅粉来说,无疑是好消息。 1499元/ ...
【贵州白酒】 据悉,自3月20日开始,苏宁易购将启动每天19:00飞天茅台酒的抢购,活动会持续到12月底。此前,苏宁易购的抢购原则是每5~7天可抢购一次的“1499元飞天茅台酒”。这对茅粉来说,无疑是好消息。

    1499元/瓶的飞天茅台,突然变得好买起来。与此同时,流通市场的飞天茅台,价格也在下降。其实自春节后,受到疫情的影响,酒业市场进入特殊时期,飞天茅台价格已经在随之逐渐下降,“一天一个价”,这是我们从市场得到的信息。如今,伴随着疫情的逐渐好转,飞天茅台的价格又有什么变化?对行业有什么影响呢?

    1重点区域飞天茅台价格观测

    z近一段时间,酒说一直都在关注飞天茅台的价格。调查发现,近期飞天茅台价格一直处于持续下跌状态。从3月17日至3月19日,在这三天内,飞天茅台的价格跌幅可以说达到了近期z大值,多个地区已经跌破了2000元/瓶,其中散瓶飞天茅台普遍在1900多元/瓶,原件飞天茅台的价格则在2000元/瓶左右。

    分地区来看,北京市场上,飞天茅台原件报价跌破2000元/瓶,散瓶飞天茅台报价甚至低至1925元/瓶。这与年前的价格形成了鲜明的对比。

    在黑龙江市场上,据相关经销商反映,飞天茅台的一批价普遍在2000元左右,价格不高,终端利润也相对较低。

    在同样处于东北的内蒙古市场上,飞天茅台的一批价为2030元/瓶,消费者零售价2150元/瓶左右。据经销商反映,内蒙古飞天茅台价格的市场受到北京市场的影响较大。

    河南市场上,有经销商提到,近日飞天茅台的一批价也已经跌破了2000元/瓶,而年前一批价z高的时候能到2200元/瓶,终端零售成交价格为2050~2200元/瓶,也有经销商对一批价有不同的说法,这位经销商说到,飞天茅台现在的一批价格为2040~2080元/瓶,终端零售价为2100~2200元/瓶,年前市场上的零售成交价格为2450元左右/瓶。在调查过程中,河南经销商提到年前终端零售成交价格z高的为2600元/瓶。

    陕西市场上,飞天茅台的一批价在2000~2050元/瓶不等,但是有些区域的价格更低,终端零售价格跌至2010元/瓶,而年前终端零售成交价格为2600元左右/瓶。

    在山东市场上,根据区域的不同,飞天茅台的一批价在2000~2100元/瓶,消费者成交价则在2100~2200元/瓶

    贵州市场上,飞天茅台的一批价在2030元/瓶左右,目前终端零售成交价格为2250元左右/瓶,年前终端零售价格为2600元左右/瓶。

    湖南市场上,飞天茅台的终端零售成交价格为2199元/瓶左右。一批价也呈现出不同的特点,其中散瓶飞天茅台的价格在1980元/瓶左右,原件则是2080元/瓶。对比春节前终端零售成交价格的2250元/瓶(单瓶)、2350~2450元/瓶(整箱),一批价2399元/瓶(散瓶)、2599元/瓶(原件),价格相差300~400元不等。

    由于疫情严格而封城的原因,湖北市场z为特殊,餐饮、烟酒店都尚未开业而导致酒水无法流通,在封城前几天,武汉市场飞天茅台的一批价格为2380元左右/瓶,零售价为2599元/瓶,现在,飞天茅台散装版的零售价格下降为1970元/瓶,箱装版的零售价格为2070元/瓶。

    2价格会跌破1800元吗?

    2008~2012年是中国酒业的黄金时期,这个周期中,高端酒价格上升很快,飞天茅台从2008年的600多一瓶,快速攀升到2000多一瓶,而在行业调整期,又下降到了900元。从2016年之后,飞天茅台价格再次直线上升,高点出现在2019年8月份,有地区的零售价格达到了近3000元一瓶。就在4个月前,贵州茅台酒销售公司还下发了提前执行2020年一季度计划的通知,提前投放7500吨茅台酒,以“控价稳市”。

    也因此飞天茅台的价格从去年12月份到春节前夕,就一直处于稳中有升状态。在一些区域,年前的原价飞天茅台酒一批价达到了2440元。而随着疫情的到来,飞天茅台的价格开始回落,其中有涨有跌,但下跌趋势明显。尽管每年春节过后茅台酒的价格都会有所回落,但是今年春节后情形有点严峻。

    近日,市场上更传出了跌破1800元/瓶的声音。来自湖北宜昌经销商的表示,现在单瓶2020年飞天价格在2000元/瓶出头,按照这样的趋势下去,2020年飞天茅台的单瓶的价格有可能跌至1800元/瓶,原件价格则可能浮动在1900~2000元/瓶。他表示,飞天茅台的价格跌是正常现象,之前本来就是价格虚高,且现在疫情严重,消费场景消失,水分自然就挤出来了。

    据茅台某经销商表示,此次疫情对茅台价格的影响也在意料之中,对比往年,今年春节的消费不及往年的十分之一,在市场不流通的情况下,价格走低至打回原形是十分正常的事。而此次z受影响的并不是茅台经销商,而是囤货炒作的茅台“黄牛”。该经销商还表示,对于这次的价格下跌,他们并不恐慌,因为价格再跌也不会低于1499元/瓶,飞天茅台本身的稀缺性和市场需求是客观的,短时间内无法改变。但是,未来一段时间,直至端午节前,飞天茅台的价格可能还会下跌,至少不会上涨,除了“黄牛”抛货,茅台5月31日前的配额已经执行完毕,市场上不缺产品,且消化速度也不会太快。

    有位经销商对酒说记者说到,如果不是因为这次疫情,他认为2020年飞天茅台的出厂价会上调10%。

    还有经销商表示,在去年8月份茅台价格z高点的时候,就预料到今年6、7月份的时候,茅台的价格会回落,只不过由于疫情的原因,让价格回落来得更早一些。2020年贵州集团目标任务提高100亿,今年疫情会对股份公司系列酒及其它子公司影响较大,厂价如果不调高就只能通过投放量来增加了。

    这位经销商说到,茅台酒厂一直在设法控制零售价,去年3家全国性连锁投放1000吨,包括线上平台的释放,对成交价起到了一定的平抑作用,去年年底领导班子在调研各地方大型连锁超市时,计划扩大此类终端市场的投放量,进一步平抑成交价,如果今年上半年该计划能审批下来,价格肯定会大幅回落,不过这位经销商也提到,现在领导班子换了,还要看新领导班子是否会推行李保芳时代的方案。

    对于飞天茅台下一步的价格走势以及中国酒业未来的变化,北京君度卓越咨询公司董事长林枫的判断是:疫情对整个白酒产业上行周期没有太大的改变,面对这次疫情所带来的影响,中国政府推行了一系列的激励政策,这在一定程度上会刺激消费,无论对茅台还是其他白酒来说都是非常有利的。林枫认为,飞天茅台的价格z终还会回升,只不过需要较长的一段时间。原来他判断高端酒下行的周期是半年左右,其中飞天茅台的价格会降到2000元左右/瓶,但疫情的国际化之后,会直接影响整个全球经济大环境的恶化,再加上输入性疫情的影响,使人们消费周期变长,所以飞天茅台价格触底反弹的周期也会变长。

    3挤出水分,更利于长久平衡

    “往年春节之后,飞天茅台的价格都会回落。”林枫说到,只不过今年原因特殊,价格下降的幅度较大。由于疫情的影响,消费需求受到抑制,过去飞天茅台是供不应求,现在“供”基本接近于“求”,挤出水分,更利于长久平衡。

    北京正一堂营销咨询公司总经理、上海正品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐表示,飞天茅台本身就是一个长期紧缺的产品,z主要是寻求紧缺平衡,这很重要。尽管飞天茅台的价格现在处于下跌之势,但这是暂时的,因为茅台有两个“刚性”:

    是需求刚性。从产量来看,飞天茅台只能满足少部分消费,这是很难改变的客观事实。第二是茅台价值认知的刚性。通过多年的积累,消费者对茅台的认知刚性非常强烈,未来也是如此,这个刚性不会变。所以价格的跌和升都是一个预期管理的问题。

    “随着行情的变化和市场大环境的变化,茅台出现涨跌是正常的事,但是都是在围绕着一条线而波动的,这条线不会变,市场对茅台的需求是刚性的,也有足够的价值支撑。我们希望茅台有一个合理的、稳定的紧缩平衡的状态,这对行业是有利的。因此,我们要对市场预期有个合理的管控,目前这个”势“已经形成了,这是一个好事。”
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