| 据贵州白酒网获悉，2025年12月11日，茅台召开了全国经销商会议，主要是为了应对目前飞天茅台批价表现疲软的情况，更主要的目的是为了应对经销商亏损，保护渠道利润，进一步保证茅台价格体系的稳定。其实说白了，还是要保价格。之前的一些新闻提出，说茅台是在以价换量，为了业绩增长。但我认为高端白酒必然还是需要保证价格的。当前，茅台批价表现不及公司预期和经销商心理价位，直接影响经销商盈利能力与现金流。因为经销商除了拿到出厂价的飞天，还要搭配一部分非标产品。虽然飞天是有利润的，但其他产品价格倒挂，导致综合成本上升，而如果飞天批价下行到一定程度，茅台经销商是亏钱的。非标产品（茅台 15 年、生肖茅台、精品茅台、彩釉珍品、1 升装飞天等高端高附加值产品）市场成交价长期低于经销商打款出厂价，经销商为回笼资金支付飞天茅台货款，被迫亏本甩卖，形成恶性循环，冲击品牌价值与价格体系。 茅台公司具体措施 1.暂停向已完成预付款的经销商发放所有茅台产品，2026 年 1 月 1 日起恢复，春节前适当调整； 2.大幅削减非标配额：茅台 15 年、1 升装飞天配额各削 30%，生肖茅台削 50%，彩釉珍品完全停止供应（削 100%），从源头减少亏损货源，减轻经销商 30%-40% 的预付资金压力。 3.优化非标产品定价与分销模式：根据配额削减后的市场表现重新评估出厂价；拟将分销模式从 “批发商模式” 改为 “代理商模式”（独家或区域代理），加强渠道控制。 4.战略性推广精品茅台：出厂价从 2699 元 / 瓶降至 2000 元以上，同时增加销量配额并加大市场推广，打造为核心非标大单品，替代彩釉珍品等产品的市场地位。 5.渠道优化：适度放宽新经销商招募门槛；平衡 i 茅台等直销渠道与传统经销渠道；探索更有效的线上销售模式。具体影响对经销商：极大缓解财务压力，可集中资金与精力经营飞天茅台、精品茅台等盈利产品。对公司：短期合并报表销售收入或减少约 200 亿元（占 2025 年预估总销售额 10%）；长期利于渠道与价格体系健康，收入缺口有望通过精品茅台增量、新经销商配额、非标产品提价等方式弥补。 对价格体系：为中长期稳定飞天茅台批价、优化经销商体系、重新分配配额奠定基础，符合公司长期价值导向。以上就是茅台最新的经营策略。 本文由贵州 白酒招商网整理发布。（免责声明：此文内容为本网站从网络整理发布或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。 酱香型白酒招商联系方式：18585375555） | 
