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汉酱提出十亿元目标或成为明年茅台酱香酒“保盈利”的关键

2017-9-8 08:54 来源:贵州酒业信息网 围观:372人次 我来说两句(0)
摘要:8月30日,“酱香中国·茅台酱香酒发展高端峰会”在山东济南南郊宾馆举行,茅台酱香酒公司副总经理郑悄然、杜建,山东宝真酒业总经理潘智海、茅台酱香酒公司山东省区及济南核心烟酒店代表近500人共同参与,感受汉酱酒 ...

8月30日,“酱香中国·茅台酱香酒发展高端峰会”在山东济南南郊宾馆举行,茅台酱香酒公司副总经理郑悄然、杜建,山东宝真酒业总经理潘智海、茅台酱香酒公司山东省区及济南核心烟酒店代表近500人共同参与,感受汉酱酒品牌魅力,品味汉酱酒卓越品质。贵州茅台酒占据了贵州白酒的半壁江山。

值得关注的是:茅台酱香酒公司副总经理郑悄然、杜建在会前已召集济南部分经销商和山东省区举办市场专题会议,并充分听取了经销商代表和山东省区的市场汇报,郑悄然和杜建对山东省区会议精准营销、经销商双百工程等工作亮点进行充分肯定,鼓励山东省区工作再上新台阶,酱酒发展进入新境界。就下半年工作的开展:

郑悄然指出,山东市场要坚持不懈推进“建网络 抓陈列 搞品鉴”九字工程,加强经销商的引导和沟通,不断优化市场布局;加强与市场沟通,下半年围绕消费者动销开展诸如“茅台酱香品牌下乡”等市场活动;注重样板市的打造和效果评估,为2018年样板市场复制做好准备。

杜建则表示山东省区要保持茅台迎宾酒消费大省的优势,做好茅台迎宾酒特别是中国红的市场推广;在茅台迎宾酒推广中,要辩证看待下乡进村,要保持茅台迎宾酒的品牌调性进而成为乡村消费的面子酒;抓住白酒消费旺季中秋和春节,做好产品动销。

贵州白酒网了解到,山东省是酱香酒公司“5+5”重点市场的五大核心市场之一,最为汉酱酒的省代,宝真酒业致力于汉酱酒的精准推广和品牌价值的坚守,早在6月宝真酒业就举办相关主题活动,特别是针对核心团购客户开展“喝汉酱 保增值”活动,首提汉酱酒保增值,把年份概念植入,并提出“大济南市场—百店工程”。

客观来说,从茅台酱香酒的核心产品体系来看,尽管汉酱酒相对不如王子、迎宾这样品牌培育的时间悠久,但其贵在过去次高端品牌的定位(终端价799元),因此无论是从产品品质,还是品牌影响方面都更具备市场竞争力。而随着价格的回落和目前消费的消费升级,汉酱的性价比尤其愈发明显。

今年以来,酱香酒公司提出了汉酱10个亿的目标计划,其中核心的河南与山东市场是关键。特别是随着茅台酒进一步的量价齐升,直接为同属茅台股份的核心酱香酒产品带来最大的机遇和红利。从市场反馈的信息来看,汉酱的市场价格体系正在恢复,一些过去的库存更是因为良好的品质成为“老酒”,进而获得了市场溢价,这一点类似于茅台,在茅台商城中2014年的普茅售价为1799,比新飞天要贵出500大洋。

在7月底的茅台集团党委专题会上明确,茅台酱香酒2018年市场计划为“零增长”,而突出的工作重点则是“强管理 抓基础 保盈利”,意在推进厂商的良好融合,构建扎实的市场管理体系和秩序,提升产品结构和盈利能力!而作为133战略核心品牌之一,汉酱酒首创51度绵柔酱香,在消费者心目中成为别具一格的酱香新代表——绵柔酱香的开创者。历经七年的市场运作,汉酱酒2017年品牌价值凸显,入选全球烈性酒品牌价值50强,成为首次入选国际大奖的茅台酱香酒品牌,其星途闪耀,更是茅台酱香酒2018年“保盈利”的关键品项!

或许,汉酱明年会提价呢?毕竟现在从飞天到汉酱之前有900多元空间呢!本文由贵州白酒招商网整理发布。(免责声明:此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。微信公众号:guizhoubaijiuwang(贵州酒业信息网))小编微信:jiu951795202

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