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2017年贵州茅台酒配额增量15% 会动谁的“三明治”

2016-11-25 19:48 来源:贵州白酒网 围观:288人次 我来说两句(0)
摘要:据贵州白酒网了解到:近日,茅台明年将增量15%的消息在酒圈传的沸沸扬扬。其实早在20天前糖酒快讯独家刊发《绝密/李保芳释放茅台2017年三大信号:稳价、增量、促增长》一文便已披露茅台集团党委书记、总经理李保芳在 ...
据贵州白酒网了解到:近日,茅台明年将增量15%的消息在酒圈传的沸沸扬扬。其实早在20天前糖酒快讯独家刊发《绝密/李保芳释放茅台2017年三大信号:稳价、增量、促增长》一文便已披露茅台集团党委书记、总经理李保芳在海外经销商会议上透露的茅台增量信息:“据初步测算,2017年茅台酒的市场投放量将在今年的基础上增加15%,系列酒将按茅台酒市场投放量1:1的比例安排,较2016年增加一倍。总量大概都在2.5万吨左右,具体投放量将在年底工作会上明确。”
茅台酒投放量增加15%,按照公开数据显示茅台2016年的投放量在23000吨左右,那么,增量约3450吨;但李保芳又指出茅台酒计划总量在25000吨左右,保守估计的话明年茅台酒的市场投放增量将在2000-3000吨。如果按茅台目前的出厂价来算,增量部分销售额将达到30-50亿元。
贵州白酒网提醒大家值得注意的是,鉴于目前茅台酒市场“饥饿”状态且市场一涨再涨的局面,增量是否会意味着价格波动?而在高端酒基本盘企稳的情况下,茅台增量是否意味着“挤压”竞品份额?
而从11月20日起,茅台经销商已可以开始执行明年计划,那这些问题将逐渐在市场反应出来。

当前放量比涨价更重要
从今年7月起,茅台市场便一路看涨,渠道价格迅速从850元攀升到1000元左右。而在渠道方面,经销商出现囤货潮,处于“饥饿”的市场更是推动着茅台酒价格上涨。不过,厂家及时通过50吨的小额“放量”信号以及调措施控及时止住了这一上涨势头。
显然,茅台酒的市场价格是有进一步上涨空间的,但“放量”的信号让上涨势头出现波动。
通过梳理近几个月茅台渠道一批价发现:9月份普遍在950-960元徘徊,而10月底已突破1000元;11月份高的时候在1030-1050元徘徊,近日部分区域市场回落到1010-1020元。
“前段时间主要是供给不足,经销商库存不足,价格自然往上走。”某河南经销商分析表示,“厂家放量的信息出来之后,市场囤货也会放出来,渠道价格在小幅度回落。”
长沙经销商王先生也表示:“渠道价格的波动和投放量的信息是有关联的。茅台自从明确表示会保证供应量之后,渠道批价在回落。其实‘双十一’茅台在天猫以999元/瓶的零售价格投放也再次暗示茅台希望零售价在1000元左右。”
对此,一位业内人士分析说:“排除外力因素,仅从市场竞争角度来看,茅台近期从保证供应量信号到明确表示增量15%,茅台利用率先穿越调整期的优势先占领高端市场的消费缺口,即使短期内‘牺牲’部分价格也是值得的。在‘挤压式’竞争的环境下,茅台酒量的增加也就意味着部分竞品份额的减少。”
显然,在量与价的平衡艺术中,对于茅台目前而言是量比价更重要。况且茅台终端站稳1000元线也是“进可攻退可守”,而在1500元左右价格带茅台还有差异化产品在抢占市场,于是就出现了经销商希望多涨价、而厂家在“灭火”的现象。对此,北大酒业联盟会长赵绪豪认为:“15%这个度把握得比较好,不偏不倚,正好能满足正常动销,原因有二:一是原来经过819、999元配额放量之后,会有非常坚挺的价格支撑;大批高价入局的刚刚解套,有余力囤货;二是对商家而言是多囤货,再随行就市,他们是有涨价预期的。”所以你会发现一个非常有趣的现象,就是商家希望多涨价,但厂家老师是在灭火,希望不要涨的过高。”
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