 近日，酒仙网、1919、网酒网相继发布了2016年上半年业绩，而伴随着白酒上市公司上半年呈现的主增长趋势，酒类电商的格局也在逐渐酝酿改变。 酒仙网B2B业务占比持续上升 求业绩扭亏为盈 数据显示，酒仙网上半年营收12.07亿元，同比增长36.72%，亏损由去年同期的1.13亿元收窄到7155万元，收窄幅度达36.5%。 而此次半年业绩中，酒仙网的各营业指标均有所上升，在其应收账款周转率方面，酒仙网上半年达到了14.33，比去年同期的7.24近乎翻倍，需要指出的是，上半年酒仙网B2B板块营收达到4.46亿元，同比增长超过200%，已接近2015年全年的B2B总营收6.32亿元。 酒仙网董事长郝鸿峰指出，酒仙网之所以在今年上半年能够减亏，其中一个较大的因素是从去年到今年年初，酒类电商之间的恶性价格战已基本结束，酒仙网开始走的路线是与各大酒企携手开发定制产品，希望与线下做区隔，不冲击名酒企的线下经销体系，不再大量利用茅台、五粮液产品打价格战，市场基本回归理性。 事实上，酒仙网一直处于亏损状态，自2013年至2015年年酒仙网亏损金额超过6亿元，但是作为一个连续多年困损的企业，酒仙网却频频收到资本市场关注并博得投资者青睐。酒仙网之所以能够成为资本市场的宠儿，不可不提其B2B业务。据酒仙网公关总监范晋宇表示，酒仙网业绩的取得，首先来自营收的稳定增长，尤其是在重点布局的B2B板块。郝鸿峰也曾向对外表示，到今年底， 酒仙网B2B业务收入在整体收入占比将进一步升至50%左右，几乎会与B2C业务“平分秋色”。 酒仙网内部也对第四季度实现盈利怀有信心，对于下半年的前景，范晋宇充满期待：“今年第四季度有很大希望实现盈利，并且全年也有望实现盈亏平衡甚至盈利”。 1919营收暴增 向行业第一发起冲锋 1919上半年营业收入11.78亿元，同比增长172.73%;实现归属于挂牌公司股东的净利润336.25万元，同比减少了22.76%，与酒仙网相比较，二者的差距逐渐缩小。在营收方面，2015年1919的营收还只有酒仙网的一半，此次半年报，1919比酒仙网的营收只少3000万元。据1919半年报披露，其商品销售收入9.38亿元，其中B2C销售收入为9.18亿元，占商品销售收入的97.85%，同比增长141.13%，这直接表明了1919对终端消费者的掌控能力。相比较于酒仙网而言，1919依然盈利但是净利润却出现了下降，对此1919解释为，主要原因系销售费用及财务费用较快增长。 1919平台规模不断增大，全球商品采购战略的实施，合伙人制度的落地，在经营上其数据广告收入占营业收入比例从5.75%提升至9.28%;门店管理收入从3.86%提升至10.24%。在管理技术上，1919的门店电子价签悄然上架，成为首家酒类流通行业使用电子价签的公司，在实现管理效率的同时，还实现了货位管理的准确性，缩短了时间的控本。今年5月，其名称也正式由“四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限”变更为“壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司”，完成了一次新的高新技术企业的华丽转身。 贵州白酒招商网了解到，1919在上半年的两次并购增强了其市场信心。3月 18 日，1919收购主板上市公司山东华鹏全资子公司上海成赢网络科技限公司49%股权，共同发力“互联网+”的F2C模式，以期完善1919酒类生态圈的深度，拓展双方业务发空间，提升经营效益;其后在4月7日，1919签署《投资框架协议》，通过增资及收购原股东股权的方式取得逸香公司49%的股权。有业内人士认为，以1919如此勇猛的势头看来，短期内很有可能其营收能力成为最大的酒类电商，成酒类流通行业营收规模第一的企业。 登录新三板 网酒网下半年市场空间广阔 网酒网在2014年、2015年营业收入分别为5411.68万元、1.57亿元，净利润分别为-7601.31万元、-7386.18万元。今年上半年报其业绩为，营业收入1.52亿元，同比增加394.43%;净利润亏损4311万元，与去年同期亏损2659万元相比，同比增加62.16%。 记者了解到，8月24日，网酒网正式登陆新三板，是除乐视网之外，乐视第二家独立登陆资本市场的子公司。对此，网酒网CEO李锐表示，挂牌后资本市场对网酒网的战略能力、创新能力、专业能力、执行能力将有更高的要求。网酒网在不断完善独特的生态型人才矩阵，将深耕酒圈多年的专业大咖以及跨界营销人才收至麾下，以生态型人才、生态型组织迅速夯实专业度并孕育前瞻性的生态战略及践行路径。 在李锐看来，酒行业目前处于深度整合期，传统B2C、O2O的“产品搬运工”模式已无法满足用户多元化、场景化、体验化需求，无法解决用户痛点，而网酒网“酒生活生态世界”的逻辑是：以内容驱动反向产品打造;给用户提供极致完整的产品体验;以多元化创新服务提升用户粘性，延展盈利模式;而平台则是打通全场景、触达用户的支撑。 业内普遍持相似的观点，在现有市场环境下，竞争的升级使传统B2C、B2B、O2O等单一商业盈利模式的弊端日渐显现，生态竞争力成为突围的关键。网酒网将乐视生态模式复制到酒行业，构建以“内容+产品+服务+平台”的四大业务架构为核心的完整生态系统，借助乐视大生态体系，全面释放以明星股东为代表的明星IP、内容IP的能量，加之入口与渠道的全面打通，打破酒水产业的单面维度，增强了核心竞争力，打造出一条有别于传统市场营销的差异化生态营销之路，让品牌权在生态手中创造更多的想象空间。本文由贵州白酒网整理发布。 |
