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高端白酒价格开始理性回归

2015-8-11 15:40 来源:贵州白酒网 围观:129人次 我来说两句(0)
摘要:近日,记者从五粮液公司获悉,自8月3日起该公司核心产品52度五粮液(普五)的出厂价格由每瓶609元重新恢复到659元,涨价50元,涨幅超过8%。五粮液股份公司相关负责人强调:“此次并非是‘提价’,而是‘恢复性回调价 ...
近日,记者从五粮液公司获悉,自8月3日起该公司核心产品52度五粮液(普五)的出厂价格由每瓶609元重新恢复到659元,涨价50元,涨幅超过8%。五粮液股份公司相关负责人强调:“此次并非是‘提价’,而是‘恢复性回调价格’。”该负责人指出,此次价格调整是根据近期普五的供需状况、市场表现等多种因素综合调研论证而做出的“旨在尊重市场供需变化,回归品牌价值,是顺应市场而为。”
其实,从2014年开始,普五即出现“批零倒挂”现象,零售价低于批发价,经销商不得不亏本销售,以价格换取销量。通过厂家年初出台的“铁腕”挺价政策及“控量保价”策略,对市场价格起到了一定的拉升作用。据多地经销商透露,普五的一批价基本回升到了580~600元左右。
五粮液股份公司董事长刘中国前不久就对记者表示,以前商家是买涨不买跌,但五粮液品牌和市场必须通过厂商共同维护,公司通过两年多的调整管控已基本实现了比较稳定的市场,预计在中秋节期间能够实现市场顺价销售。
在行业人士看来,就是在旺季到来之际,通过提价,提振渠道信心,鼓励经销商进货。虽然普五在各地一批价有所回升,但是终端销售价格却始终上不去,且各地差异较大,五粮液也是希望通过此次大幅度的提高出厂价,去倒逼渠道将终端价格挺上去,重塑其在消费者心中650元,甚至700元价位的品牌形象。
提到这一点,就不得不提到茅台。有消息称,7月底53度飞天茅台销售价格从1099元提升到了1199元,从市场层面来看,五粮液与其价格差距进一步被拉大。
所以,有分析认为,拉近与茅台的距离也是此次提价的重要因素,如果此次提价配套策略设施好的话,在一年左右的持续挺价后,有望将普五终端零售价推到700元以上,逐渐缩小与茅台的距离。
值得一提的是,作为中国白酒的领先品牌,只有茅台五粮液的价格标杆确定之后,其他名酒和区域酒才能依次找到并调整自己的合理价位。同时,五粮液价格的上行,也将500元的价格区间让出,有利于剑南春、郎酒等品牌进行价格布局。
所以,接下来的价格调整,应该是企业品牌寻找自身合理位置的浮动。因为,相较于三年前一涨均涨,各白酒企业纷纷跟风茅台、五粮液提价,不断冲刺价格高位的情况,如今,经过市场洗礼的白酒企业均不再盲目,行业泡沫被挤掉后,价格也逐渐回归理性。
人言可味
“不是什么行业都适合互联网+,有的互联网企业试图互联网+房子,八成要失败。”
——万科集团董事长王石
解读:传统企业纷纷触网。王石则认为,不是什么行业都适合互联网+,有的互联网企业试图互联网+房子,八成要失败。万科是个传统企业,再怎么互联网+也无法在虚拟的状况下解决大众的住房问题。但不是说万科拒绝互联网,相反要好好利用。互联网+意味着传统企业要用上互联网这个工具,不用的话,结果是你并没有被互联网+淘汰,而是被其他互联网的同行干掉。
“小米的管理有三化:管理广义化、管理外部化、管理游戏化。”
——中欧商学院教授李善友
解读:小米的管理被称为互联网异化的管理。李善友认为小米的管理有三化:管理广义化、管理外部化、管理游戏化。小米是用业务管理来驱动员工管理,我把这叫管理的广义化,他们不需要单纯为了管理而管理,业务管理本身就会驱动管理。管理外部化就是透明,公司要求工程师必须泡论坛,上微博。管理游戏化就是让员工成为自己产品的粉丝。
“互联网是一个全新帝国,但他永远不会脱离一直以来的经济规律——用户体验、成本、效率。”
——京东集团董事长刘强东
解读:京东是电商公司,刘强东却反对业界对互联网的神化。刘强东认为,互联网是一个全新帝国,但他永远不会脱离一直以来的经济规律——用户体验、成本、效率。京东目前打造的一站式在线投融资平台——京东金融,将是10年后京东70%的净利润来源。
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