 7月22日，2015年酒鬼酒湖南经销商大会在长沙举行，近500名经销商代表参会；酒鬼酒股份有限公司董事长赵公微，酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理郝刚，柒善品牌战略营销企业董事长李建华等出席了此次会议。 记者从会议现场独家获悉酒鬼酒三大战略规划： 1在产品层面，强力推动高端酒内参消费引领转型，实现稳价增长； 2在市场层面，放开经销模式，联盟湖南百商，盘活传统渠道； 围绕以上战略规划，酒鬼酒将采取一系列措施，先将精要整理如下： 集中资源聚焦湖南 在此之前，酒鬼酒已经明确提出“聚焦湖南，深耕大本营”的战略，并表示要花几年时间把市场基础做扎实；期间也通过携手大商新鸿基，共同建设酒鬼酒在湖南市场的公信力；同时也组建了“特战队”进行市场深耕。 时隔近一年，酒鬼酒再次明确了大本营市场的核心战略地位，并表示：省外做重点，省内重点做，为打造大本营市场创造条件，集中公司最强大的人力物力资源，从产品政策、广宣投放、渠道建设、促销物料支持、终端消费者拉动、品鉴顾问体系建立、回厂游等等全方位支持支持大本营市场建设。  首推扁平化模式 酒鬼酒在渠道模式上有三大突破： 一、50度酒鬼将联盟湖南上百家经销商，成立大平台，采取平台模式推进市场； 二、高端酒内参将采取“平台商+直营商”相结合的模式； 三、红坛将首次在湖南市场推行扁平化的全省联盟模式，直供终端。 据记者了解，2015年上半年，红坛的销量已经超过2014年全年的销量，红坛酒鬼酒在历时2年之后，红坛重新成为公司的核心支柱产品之一！酒鬼红坛联盟模式在湖南公司和酒商联盟的支持下，已取得了突破式的进展，红坛联盟模式进一步开放了酒鬼酒的合作平台，提振了广大中小经销商的信心，厂商共同创造了红坛量价齐升的新局面！ 重视中低端湘泉 据记者了解，湘泉今年相比去年营收增加一倍；但是市场基础建设还比较薄弱。但是作为迎合大众消费的湘泉系列，有利于提升公司的整体赢利水平；因此，今年酒鬼酒将持续坚持湘泉等基础产品建设，采取以企业直控投放，经销商发展为配送商的营销模式，加强湘泉系列产品在市场的规模突破；既考虑长远目标，也注重近期效益。 据记者了解，目前内参、红坛、50度已经成为核心支柱产品，2015年价格稳中有升，销量增幅明显，三支产品在湖南市场的合计销量全年将超过3亿元。产品结构调整近期目标基本达成，中高端产品提升了公司整体赢利能力，也为老坛、湘泉等产品的基础建设提供了更大的保障。 那么在50度酒鬼酒以下，酒鬼酒要重点推进酒鬼老坛，彩陶系列和盒优简优系列，提高中低端的占重比例。湘泉整体占比在整体规模扩大的情况下，要力争结构占比达到30%以上，其中彩陶湘泉和盒优简优在湘泉类产品中的比重将超过70%。 重视市场执行落地 以彩陶湘泉为核心的乡镇市场建设模式初步成型，以吉首为乡镇拓展试点，两个月已开发乡镇25个，开展路演80余场，制作墙体40余块，协助乡镇分销商进村铺货30余次。预计2016年，我们在湖南的经销商体系将实现立体的稳定的构建，直接合作客户将达500家以上。 对于未来规划，酒鬼酒表示将以开放的心态迎接2015，以开放的心态创新营销模式，开放酒鬼酒的合作平台，以开放的思维顺应市场的变化和趋势，全面加强营销控制能力提升，高度重视营销全程的监管，全力维护各个环节的合理利润，稳定经销商的积极性和信心；加大市场管控力度，优化市场秩序。 |
