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湖南酒鬼酒经销商大会长沙召开全解析

2015-7-23 16:56 来源:贵州白酒网 围观:186人次 我来说两句(0)
摘要:7月22日,2015年酒鬼酒湖南经销商大会在长沙举行,近500名经销商代表参会;酒鬼酒股份有限公司董事长赵公微,酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理郝刚,柒善品牌战略营销企业董事长李建华等出席了此次会议。记者从会议 ...
7月22日,2015年酒鬼酒湖南经销商大会在长沙举行,近500名经销商代表参会;酒鬼酒股份有限公司董事长赵公微,酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理郝刚,柒善品牌战略营销企业董事长李建华等出席了此次会议。
记者从会议现场独家获悉酒鬼酒三大战略规划:
  1在产品层面,强力推动高端酒内参消费引领转型,实现稳价增长;
  2在市场层面,放开经销模式,联盟湖南百商,盘活传统渠道;
  围绕以上战略规划,酒鬼酒将采取一系列措施,先将精要整理如下:
  集中资源聚焦湖南
在此之前,酒鬼酒已经明确提出“聚焦湖南,深耕大本营”的战略,并表示要花几年时间把市场基础做扎实;期间也通过携手大商新鸿基,共同建设酒鬼酒在湖南市场的公信力;同时也组建了“特战队”进行市场深耕。
时隔近一年,酒鬼酒再次明确了大本营市场的核心战略地位,并表示:省外做重点,省内重点做,为打造大本营市场创造条件,集中公司最强大的人力物力资源,从产品政策、广宣投放、渠道建设、促销物料支持、终端消费者拉动、品鉴顾问体系建立、回厂游等等全方位支持支持大本营市场建设。
首推扁平化模式
酒鬼酒在渠道模式上有三大突破:
  一、50度酒鬼将联盟湖南上百家经销商,成立大平台,采取平台模式推进市场;
  二、高端酒内参将采取“平台商+直营商”相结合的模式;
  三、红坛将首次在湖南市场推行扁平化的全省联盟模式,直供终端。
据记者了解,2015年上半年,红坛的销量已经超过2014年全年的销量,红坛酒鬼酒在历时2年之后,红坛重新成为公司的核心支柱产品之一!酒鬼红坛联盟模式在湖南公司和酒商联盟的支持下,已取得了突破式的进展,红坛联盟模式进一步开放了酒鬼酒的合作平台,提振了广大中小经销商的信心,厂商共同创造了红坛量价齐升的新局面!
  重视中低端湘泉
据记者了解,湘泉今年相比去年营收增加一倍;但是市场基础建设还比较薄弱。但是作为迎合大众消费的湘泉系列,有利于提升公司的整体赢利水平;因此,今年酒鬼酒将持续坚持湘泉等基础产品建设,采取以企业直控投放,经销商发展为配送商的营销模式,加强湘泉系列产品在市场的规模突破;既考虑长远目标,也注重近期效益。
据记者了解,目前内参、红坛、50度已经成为核心支柱产品,2015年价格稳中有升,销量增幅明显,三支产品在湖南市场的合计销量全年将超过3亿元。产品结构调整近期目标基本达成,中高端产品提升了公司整体赢利能力,也为老坛、湘泉等产品的基础建设提供了更大的保障。
那么在50度酒鬼酒以下,酒鬼酒要重点推进酒鬼老坛,彩陶系列和盒优简优系列,提高中低端的占重比例。湘泉整体占比在整体规模扩大的情况下,要力争结构占比达到30%以上,其中彩陶湘泉和盒优简优在湘泉类产品中的比重将超过70%。
  重视市场执行落地
以彩陶湘泉为核心的乡镇市场建设模式初步成型,以吉首为乡镇拓展试点,两个月已开发乡镇25个,开展路演80余场,制作墙体40余块,协助乡镇分销商进村铺货30余次。预计2016年,我们在湖南的经销商体系将实现立体的稳定的构建,直接合作客户将达500家以上。
对于未来规划,酒鬼酒表示将以开放的心态迎接2015,以开放的心态创新营销模式,开放酒鬼酒的合作平台,以开放的思维顺应市场的变化和趋势,全面加强营销控制能力提升,高度重视营销全程的监管,全力维护各个环节的合理利润,稳定经销商的积极性和信心;加大市场管控力度,优化市场秩序。
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