 近期，“今天你抢茅台了吗？”成为不少消费者见面的问候语。 进入四季度，商超、电商平台大量平价茅台放量，印证着茅台“平抑价格、稳定市场，满足真实消费者的购酒需求”的营销诉求。 在业内看来，茅台正通过社会、自营、直销多元化的渠道，聚合营销精准施策，多方案并举，做深文化做精服务，逐步构建稳健、良好的茅台酒市场环境，稳妥地推进茅台营销体系供给侧结构性改革。 由此，市场看到了来自商超、电商平台大量的平价茅台放量消息，今年四季度也被业内人士称为“史上极大平价茅台放量季”。 一方面，平价茅台大量入市，消费者有了更宽的渠道以1499元购买到茅台酒；另一方面，抢购潮拓展了宽广的消费人群，也为平抑价格、稳定市场带来了积极助力。
四季度已接近尾声，茅台酒成为当仁不让的市场热议话题，那么，当前由放量带来的市场变化到底有哪些？ 一、出现抢购热潮，12月可抢数百万瓶茅台酒 “一天24小时，8点起床，9点半苏宁，10点京东，12点天猫，15点有品，16点天猫，17点兴盛，18点吃饭，19点天猫，20点有品，20点天猫，22点酒仙。”有经销商对微酒记者谈到，以上不是段子，是当前许多人的真实抢“茅”现实。 与传统渠道放量不同，本次放量具有三个显著的变化： 1.渠道广泛 据统计，目前参与本轮放量的电商和商超渠道分别有天猫超市、京东、苏宁、国美、家乐福、顺丰优选、网易严选、金鹰国际、华润万家、小米有品、北京华联、人人乐、厦门夏商、北国超市、大润发、贵州合力超市、文峰股份、烟草连锁、长沙中维神农大酒店等几十家。 上述渠道基本覆盖了当前主流的电商渠道和全国性商超及区域性商超，如果将视角放到近半个月来看，还有不少烟草连锁渠道也在参与放量。 2.放量规模大 需要注意的是，这些茅台酒并不是集中一次性投入市场，而是分时间段、分批次、分地域投放，有效地把消化时间和空间留给了市场。 3.参与人群广大 需要提出的是，即便是放量4160吨，依然很难满足市场的需求，因此，在以上等各平台购买平价茅台酒，依旧需要“抢”。 记者在调查中发现，由于放量的渠道增多，加之不同渠道对于购买的要求各不相同，极大增加了可参与人员的数量，也在市场掀起一股“全民抢‘茅’”浪潮。 比如，在厦门夏商平台，是否达标看的是1—10月份的消费情况，而家乐福更是开出了只需要三笔消费要求的低门槛，部分平台甚至直接针对新会员开放。在这种情况下，自然会有更多的消费者能够抢到平价茅台酒。 二、“散飞”市场降温，有炒家停收 值得注意的是，随着茅台渠道变革，茅台酒出现了各种各样的形式，例如散瓶、涂码、剪角、开窗、开箱、原件等，形式的不同，价格也出现了差别。 其中，市场表现极为显著的便是“散飞”与“原箱”的差价。 在商超、电商渠道大量放量以前，散飞与原箱的批价差距在几十元左右；在商超、电商渠道开始投放之下，散飞与原箱的差价拉开到了100-200元左右。 在“史上极大平价放量季”的影响下，一边是消费者更容易以平价买到茅台酒；另一边则是茅台酒市场，尤其是“散飞”市场交易状况，逐渐达到了“平抑价格、稳定市场”的成效。 “当看到放量的消息有点懵，因为不知道价格会如何走，明确给客户表示暂停回收茅台酒。”赵先生对微酒记者坦言，尤其是“散飞”逐渐被更多人以平价买到，市场开始降温，自己当前也不收电商茅台。 停收“散飞”的不只各地的炒家，据微酒记者现场探访现实，在炒家长期集中的茅台机场，“散飞”也不再抢手。 从目前的反馈来看，本轮茅台酒放量确实对市场价格造成了较大的冲击，根据数据显示： 12月7日，茅台酒原件报价为2820元，散瓶的为2450元； 12月8日，茅台酒原件的一批报价2830元，散瓶2425元； 12月11日，茅台酒原件一批报价2835元，散瓶2370元。 显然，虽然原件茅台的价格依旧坚挺，但是散瓶价格确实已经逐渐回落。 “平抑价格、稳定市场，茅台这波放量起到了四两拨千斤成效。”在采访中，有行业观察人士对记者表示，茅台用4000多吨放量，实现了两大成效：一是让茅台酒的抢购浪潮更火，拓展了更多的人群；二是利用市场情绪平抑了价格尤其是“散飞”价格，让更多的酒从商家库存转移到社会库存中。 在日前召开的茅台市场调研座谈会上，茅台集团党委书记、董事长高卫东多次提到，随着元旦与春节的临近，经销商要始终做好“控价稳市”，拿出有效措施，让消费者能够买到酒、喝上酒。 而从目前反馈到的结果来看，茅台不只这样说，也有明确动作实施落地。史上极大平价茅台放量季引发的市场反应下，也将有利于酱香型白酒消费者的进一步培育，有力地促进了酱酒产业的绿色、健康可持续发展。 贵州白酒网在此提醒： 行情价是指酒商之间的调货价，不同地方调货价有几十块的差异属正常现象。批发价/零售价＝行情价＋运营费用＋仓储费用＋物流费用＋合理利润 以上数据来源于互联网大数据计算。若略有浮动，实属正常情况。 |
